看一名有情怀的锤黑如何看待罗永浩和他的锤子手机

锤子手机可以说从发布第一天开始，我就是一名坚定的锤黑，原因很简单，我很不喜欢老罗那些扯淡的言论，比如未来收购苹果之类的屁话，虽然这些可以看作是炒作，但实际上完全炒糊了。老罗的炒作精辟的演绎了“no zuo no die”而锤子的销量则将“惨不忍睹”这四个字体现的淋漓尽致。

这年代都流行讲情怀，我自认为我也是一个很有情怀的人，那么我的情怀就体现在虽然我是一名锤黑，但我还是要为老罗在某些地方的表现点个赞。这其中最重要的就是：用心。

从锤子ROM到锤子3G再到4G。我再怎么不认可其中很多的设计思路或者想法但我也必须要感叹老罗的细致。从为图标重做设计再到大屏优化，短信发送取消功能等等很多地方你都能看到锤子手机并不是盲目跟风，确实有很多更深入的想法。而之后一些功能开始被其他手机厂商借鉴也能看到，尽管有些创新实用性不大但依然有很多确实很有新意也很实用。而这些确实是做好产品所必备的。

当然，单单的用心并不能保证产品的大卖，锤子走到今天这地步的最主要原因就是老罗的口无遮拦和夸张宣传。什么东半球最好用的手机，第二好用的手机之类的评价是要由消费者做出的，每个消费者心里都有一个标准。你说你最用心，我不否认，但你要说你的手机就是最好，其他国产手机就是渣渣，那我绝对无法同意。至于跟各家手机厂商对喷那更是找死，你既然发布会的时候一再宣称自己是个小厂商，那么最应该做的就是卧薪尝胆，励精图治，等到自己羽翼丰满的时候再将对手打趴在地，而不是现在被各家集体围剿。不要说锤子，就连小米现在也被围剿的压力山大。忍和爽之间，老罗显然选择了爽，代价如何，我们已了然如心。至于跟王自如的对决，我还是支持老罗的，王自如那个二把刀要技术没技术要逻辑没逻辑，我看的时候都快崩溃了，反应能力怎么那么弱！论点怎么那么乱！当然了，其实主要原因也是王自如犯了跟老罗一样的错误，羽翼未丰满的时候就这么大张旗鼓的瞎造势。所以对于这个对决，俩字概括:双输。

老罗有个特点那就是偏执，例如锤子手机的三个实体键。他认为实体键减少了用户的误操作，但实际上大部分消费者们早已适应了虚拟键，对按实体键的那种触感很多消费者反而不喜欢。不能盲从消费者不代表不听取意见。这三个实体键除了不讨喜以外，带来的另一大问题就是加大了生产难度。老罗的偏执成就了锤子的用心，也导致了锤子的定位失败。

最能代表精雕细琢这四个字的产品是什么？答案很简单，奢侈品。奢侈品的特点就是价格高昂，做工追求极致和不计成本，产量较少，毛利和纯利都极高。奢侈品领域里永远不会出现的一个宣传语就是性价比，Vertu就是最好的例子。

锤子在产品定位的时候犯下的大错就是试图通过优秀做工和极致系统优化来跟苹果或三星拼性价比而忽视了品牌的影响力。老罗自己确实是个很好的招牌，但在IT领域，你毕竟是个新人，从某种程度上来说品牌几乎需要从零开始重建。很多人喷锤子的时候说的最多的就是我要有3000块，再加点我就买苹果了，要么我就花2000买国产了。我们看到国产手机厂商可以在2000左右的价位称雄，2500左右就会开始吃力，到了3000只有很少的款型卖的不错，原因何在？由于祖国大陆水货产业发达，苹果每年发布新品的时候前一年的旗舰会降价通过水货市场进入4000以下的市场，而三星则是旗舰2个月后价格就会开始跳水，很快也进入同样的价格区间甚至下探到3500以下。到了这时3000以上的国产手机对消费者的吸引力会大大降低，锤子销量惨淡也与此有关。日本汽车进入美国市场用了几十年才将自己的高端汽车价格做上去，有些东西是需要循序渐进的，一蹴而就只会让你一败涂地。

锤子手机不是不可以定位奢侈品或高端，只是引用老罗发布会上最喜欢说的一句话”考虑到锤子是个小厂商...“那你就要明白你的技术积累非常浅薄啊！手机是一个非常拼技术实力的产业。Vertu是多年的品牌积累外加手机业内最顶级的设计，做工和质量以及其附带的各种顶级VIP人工服务。苹果的高价是由于优秀设计，独家系统和自身nb的芯片开发能力，三星系统不给力但硬件开发也是杠杠的，那锤子呢？小姐的心，丫鬟的命，这种组合，呵呵。

而最让我难以置信的是最终锤子手机的超级跳水，这一跳，等于把之前费尽心思打造的形象全部打烂，除了对未来产品发展造成很大负面影响，也伤了前期花高价购买产品的客户的心。苹果虽说第一代iPhone2G上市三月后也有过一次大跳水，8G合约机价格从599跳到399美金，但那时候的智能手机市场还是一片蓝海，安卓都没发布，相比之下锤子的命就没那么好了。我身边有个朋友就是狂热的罗粉，当初抢到后天天跟我们得瑟锤子手机多好多好，结果这一降价，我朋友差点没把机子给砸了发誓再也不买任何锤子产品。如果锤子资金雄厚，我相信老罗绝对不会这么快降价，只可惜在投资人的巨大压力下，一直自诩为理想主义者的老罗最终也只能像现实低头。

我开篇就说了，我是“锤黑”，所以大部分内容里我都是“黑”他的的，但，我毕竟是个中国人，我再怎么果粉，我还是想在最后支持下锤子。首先我认可锤子对工艺的追求，我更认可对安卓系统这么用心的打磨，我也理解因为初出道所以犯下了很多错误。虽然这代锤子手机的失败已无任何悬念，但我们需要看到，锤子对整个国产手机发展所作出的贡献。当小米开始炒作不锈钢，当魅族宣传它的铝合金时，我们欣喜的发现，国产手机已不再一味追求低价而降低产品质量，开始重新寻找质量和成本之间的平衡点，我们也看到国产手机的价格开始向上浮动，不再盲目的大打价格战。如果没有锤子，也许这一切都不会来的这么快，从这个角度来说，就算最终锤子失败，它也在国产手机历史上给人留下深刻的印象。我有时会想，如果老罗当初没有自己去搞锤子手机，而是加入小米，魅族或者华为之类的厂商，去做一个单纯的产品经理或企业顾问，那么又会怎样？是不是国产手机里会真的出现一个优秀的精品。再假如老罗可以向一加一样，少一些过火的炒作，多一些产能优化和设计，即使3000多的售价，是不是也会卖的比较好？

锤子虽然目前很惨，但我们也看到老罗已经认识到自己犯下的错误，开始将自己的理念发挥在正确的事情上，不再那么口无遮拦，开始面对现实。我认为国产手机需要像老罗这样的“奇葩”，需要一个用心做好产品的人。也许，有一天我可以从锤黑变成锤粉，而在那一天到来之前我会一直期待着。

本文乃草根IT发烧友小山原创，未经允许，严禁转载

搜索微信号：etouchwechat，加入eTouch，跟随小山一同触碰e世界。

投放广告合作请发邮件至：etouchwechat@outlook.com